Estratégia de precificação para pousadas: como montar a sua!

A maioria das pousadas define suas tarifas olhando apenas o preço da concorrência

Definir preços ainda é um dos maiores desafios na hotelaria independente.
Muitos gestores ainda tomam decisões baseadas em sensação ou apenas olhando os concorrentes.

Mas uma estratégia de precificação para pousadas bem estruturada pode aumentar ocupação, melhorar a receita e trazer previsibilidade para o negócio.

Se você quer parar de adivinhar preços e começar a vender com mais estratégia, estes são os pilares para montar a sua.

Entendendo a demanda do seu destino

O primeiro passo para montar uma estratégia de precificação para pousadas é entender o comportamento da demanda.

Nem todos os períodos têm o mesmo potencial de vendas. Observe:

• feriados
• alta e baixa temporada
• eventos da região
• comportamento histórico de reservas

Quando você entende a demanda, fica muito mais fácil definir preços que façam sentido para cada período.
Quem tenta agradar todo mundo geralmente acaba competindo apenas por preço.

Analise o posicionamento da sua pousada

Preço também comunica valor. Por isso, uma boa estratégia de precificação para pousadas precisa considerar o posicionamento do negócio.

Pergunte-se:

• sua pousada é econômica, intermediária ou premium?
• qual experiência você oferece?
• quem é seu público ideal?

Pousadas bem posicionadas conseguem cobrar mais porque o hóspede percebe valor na experiência.a como um verdadeiro assistente de vendas da pousada, permitindo que o gestor foque em outras áreas da operação.

Use ajustes dinâmicos de tarifa

Outro elemento essencial de uma estratégia de precificação para pousadas é ajustar preços de acordo com o comportamento das reservas.

Alguns exemplos:

• aumentar tarifas quando a ocupação sobe
• ajustar preços conforme a proximidade da data
• trabalhar tarifas diferentes por canal

Esse tipo de ajuste permite capturar mais receita nos períodos de maior demanda.o usadas, mas deixam de ser uma muleta e passam a funcionar como apoio na estratégia.

Parando de adivinhar preços

Muitos gestores ainda definem tarifas olhando apenas o preço da pousada ao lado. Isso raramente gera bons resultados.

Uma estratégia de precificação para pousadas eficiente considera:

• demanda do destino
• posicionamento da pousada
• comportamento das reservas

Quando esses três fatores estão organizados, o preço deixa de ser um chute e passa a ser uma decisão estratégica.

Como a EasyRev ajuda seu negócio

A EasyRev concentra PMS, RMS e Motor de Reservas em um único sistema de gestão. Uma gestão otimizada que transforma a forma como o seu negócio atrai hóspedes, fecha reservas e aumenta a receita. Mais do que ocupar quartos, o objetivo passa a ser vender melhor, com mais estratégia e previsibilidade. Isso significa:

• Menos troca entre sistemas
• Menos senhas
• Menos retrabalho
• Mais inteligência na precificação
• Mais controle sobre canais de venda

Com informações centralizadas e dados aplicados à gestão, o gestor deixa de apagar incêndios e passa a planejar crescimento com mais clareza. A tecnologia não precisa ser complicada para gerar resultados.

O tamanho da sua operação não limita o potencial de resultados, a forma de gerenciar é que faz toda a diferença. Você pode se aprofundar nestes temas acessando os artigos:

• Gestão de Receita Hotelaria: Aumente o Lucro com Estratégia
• Revenue Management na Hotelaria: Como Aplicar e Lucrar Mais

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