Últimos dias antes do Carnaval: ajustes que ainda geram resultado

Se o Carnaval está chegando e sua pousada ainda tem quartos disponíveis, calma.
Nem tudo está perdido.

Existe um erro comum em momentos como esse:
achar que a única saída é baixar o preço.

Mas o “último suspiro” do Carnaval não é sobre desconto.
É sobre agir com estratégia quando o tempo é curto.

O comportamento do hóspede muda perto do feriado

À medida que o Carnaval se aproxima, o perfil de quem reserva muda.

Quem planejou com antecedência já fechou.
Agora, quem ainda procura é outro tipo de hóspede:

• Pessoas indecisas, esperando a oportunidade certa
• Casais e grupos flexíveis com datas
• Viajantes de curta distância
• Hóspedes comparando opções em tempo real

Esse público não está apenas buscando preço.
Ele busca conveniência, rapidez e clareza.

O perigo de baixar tarifas sem critério

Reduzir o valor de forma generalizada pode até gerar reservas rápidas,
mas quase sempre custa caro no final.

Além de reduzir sua diária média, você:

• Desvaloriza o período
• Gera comparações desnecessárias
• Compromete o faturamento do feriado inteiro

Em vez disso, o foco deve ser ajustar com inteligência, não cortar por impulso.

Ajustes que fazem diferença nesses momentos

Quando o tempo é curto, pequenas decisões bem feitas têm impacto real.

1. Flexibilidade controlada

Permitir entradas e saídas mais flexíveis pode destravar reservas que estavam travadas por regras rígidas demais

2. Clareza na oferta

Quartos disponíveis, benefícios incluídos, políticas claras.
O hóspede de última hora decide rápido — qualquer dúvida vira desistência.

3. Atenção total aos canais de venda

É nesse momento que OTAs ganham ainda mais força.
Estar bem posicionado, com tarifas alinhadas e inventário correto, é essencial.

4. Leitura da velocidade de reservas

Se as reservas começam a entrar, o erro é manter o preço baixo demais.
Ajustar conforme a demanda evita vender rápido… e barato.

5. Última hora não é improviso

O impulso da última hora tomar decisões mais rápidas, mas isso não significa que essas ações vão ser baseadas em “achismo”. Se você acompanha dados, calendário e comportamento do mercado consegue tranformar o que parecia uma perda em um feriado mais rentável, mesmo que em cima da hora.
Lembre: Não é sobre lotar a qualquer custo. É sobre vender melhor dentro do pouco tempo restante.

Conclusão

Se o Carnaval ainda não fechou como você esperava, isso não é um fim — é um ajuste. Os últimos dias antes do feriado exigem decisões rápidas, mas principalmente decisões conscientes. Planejamento, leitura do mercado e controle da operação fazem toda a diferença, mesmo em cima da hora.

Você pode se aprofundar nestes temas acessando os artigos:

• Gestão de Receita Hotelaria: Aumente o Lucro com Estratégia
• Revenue Management na Hotelaria: Como Aplicar e Lucrar Mais

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